コッツウォルズを襲うアメリカの高級ライフスタイル ブランド

ジャッキー・デイリー

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アメリカのホームウェア ブランド RH (以前は Restoration Hardware として知られていました) のカリスマ会長兼 CEO であるゲイリー・フリードマンと家具について話すことを期待しているなら、あなたは驚くべきことになるでしょう。 彼はカラシニコフの早口で話し、ブランドのホームウェアのデザインには触れずに、レオナルド・ダ・ヴィンチや建築の話を豪快に披露します。 しかし、これらすべての影響は、ハイエンドの「ギャラリー」を中心に開発された「贅沢な生活、旅行、ダイニング、デザインサービスの厳選された世界」というブランドの小売コンセプトに反映されており、同社は独特の都市の建物を買収することで知られています（」見つからない場合は、私たちがそれを建てます」）、店舗というよりもコンドミニアムのような体験型の目的地を作成します。

あるライターは、マンハッタンのミートパッキング地区にある9万平方フィートの6階建てのこの人気店を、1億ドルかけてそびえ立つアトリウムときらびやかなシャンデリア、その上に賑やかな屋上レストランを備えたビジョンを掲げ、「巨大ヨットのインスピレーションが得られる場所」と評した。アメリカ料理を食べながら」: 顧客は、家具、照明、テキスタイル、敷物、バス用品、装飾品、アウトドア用品のほか、ベビー用品、子供用品、青少年向け製品の製品ラインから木製ダイニング テーブルに約 2,195 ドルから支払うことが期待できます。世界中のメーカー。

フリードマン氏は、ウィリアムズ・ソノマが所有するポタリー・バーン事業を社長として5,000万ドルの食器事業から10億ドル以上の家具ブランドに育て上げたことで有名な小売業のベテランで、ユーレカに設立されたアメリカの会社、レストレーション・ハードウェアの運命を変えた。 1979 年にカリフォルニアに設立され、2012 年にニューヨーク証券取引所に上場されたときに RH のブランド名を変更しました。 フリードマン氏が22年前に同社に入社したとき、「同社の時価総額は2000万ドルで、破産寸前に陥っていた」。 2022 年の時点で、同社は約 6,200 人の従業員を雇用し、35 億 9,000 万ドルの収益を記録しましたが、この数字は前年比 4.48% の減少に相当します。 ＲＨは住宅市場の低迷を乗り切る中で株価の急落を経験しており、ウェドブッシュのアナリスト、セス・バシャム氏は同ブランドが「継続的な圧力」に直面していると述べた。

フリードマン氏はこれらの課題を認識しているが、事業を中間市場から高級品供給業者に引き上げる「高級品の山を登る」という全体的な事業戦略の一環として、事業の新たな成長章に向けて邁進している。 今月、同ブランドは北米以外では初の店舗となるRHイングランド、コッツウォルズの広大な田舎の邸宅であるヒストリック・エイニョ・パーク（旧エイニョ・パーク）のザ・ギャラリーにオープンする。 この移転に続き、今後 2 ～ 3 年かけてロンドンのメイフェア、ミラノ、パリ、マドリード、ブリュッセル、デュッセルドルフ、シドニーにギャラリーが展開される予定です。

「私たちは、世界初の複数のカテゴリーを完全に統合した高級住宅ブランドを構築しようとしています」とフリードマン氏は言います。 「高級ブランドはトップに誕生する傾向があります」と彼は、これが挑戦的な戦略であると付け加えた。 「ブランドの位置を変えるのは非常に難しい。人間の位置を変えるようなものだから。気の弱い人には向いていない仕事だ。最初の10年間は​​倒産の危機に直面し、そんなことはできないと言っていた人がたくさんいたが、私たちはこれを22年間続けてきましたが、転換点に達しています。」

RH が建築の枠組みの中でデザインを紹介することに重点を置くのは、RH を場所とテイストメー​​カーとして位置づけることを目的としています。 「私たちが行うすべてのことは建築というレンズを通して行われます。それが私たちが歴史的建造物を復元する理由です。それらは素晴らしい考え方の表明であり、それらへの私たちの投資はブランドを高め、より価値あるものにします。」

それにもかかわらず、Aynhoはブランドにとって大きな変化である。 「私たちの最初の国際的なギャラリーのために、私たちが何者で、私たちが何ができるのかを伝える何かをする必要がありました。私たちは他にも取り組んでいる建物があります。ミラノとマドリードの古い宮殿ですが、これは予想外でなければなりませんでした。」フリードマン氏は説明する。 田舎の不動産を購入するリスクについて、彼は次のように述べています。「首都から1時間離れた場所にヨーロッパ初の店舗をオープンするのは気が狂っているとほとんどの人が言うでしょうが、私たちは壮大な建築物と田舎を見た瞬間に、アイニョ・パークが最適だと確信しました」鹿が歩き回る公園。」

かつては、ジョージ王朝の壮麗な雰囲気の中にアート デザイン スタジオを設立したコレクターであり歴史的建造物の修復家であるジェームス パーキンスの実家であったグレード I 指定のアイニョは、慎重に修復が施されています。 「何かを変えるには国王の許可が必要だと常々冗談を言っている自分に気づいた」とフリードマンは笑う。

私たちは住宅と小売店、家庭とホスピタリティの間の境界線を曖昧にします。

いずれにせよ、彼と彼のチームは、新しい故郷の人々と伝統を尊重することに留意してきました。 「私たちはジェームズの壮大な階段、ヘラクレスの10フィートの像、そしてユニコーンを保管しました。あまりにも素晴らしいので、すべてに100万近く支払いました。中に入ると、ユニコーンの目をまっすぐに見つめ、その先にあるものを見つめることになるでしょう」 「メキシコから来た素晴らしいグリーンオニキスの暖炉が、燭台や骨壷に囲まれています。ギャラリーには、ジェームズと妻のソフィー、そして子供たちの肖像画もあります。なぜなら、彼らはアイニョの歴史の一部だからです。」

RH が提供する製品の詳細は、希少性と独占性に重点を置いています。 「およそ7、8年ごとに、当社は会社全体の方向転換を行っています。当社の製品ラインは最大の変革を迎えています。アイニョは、世界中から空輸されるこの新しい高度な製品ライン、すなわち製造されたソファを最初に目にする場所になるでしょう」イタリアのトラバーチンで彫られたテーブルと、ベトナムからの美しいケースグッズのコレクションです」と彼は明かす。 「私はこれらの場所をジープのツアーで見つけました。すでに何人かのイギリス人職人が、ヨーロッパや米国のショールーム向けに、200万ドルから500万ドルの範囲で非常に高品質な製品を少量生産していました。私たちは彼らと大きなビジネスを築いてきました。彼らの多くから年間 5,000 万ドルから 1 億 5,000 万ドルを購入しています。」

彼はまた、より没入型の体験のためにそのスペースを利用しました。 1798年にこの邸宅を改装したサー・ジョン・ソーン（ロンドン博物館との提携で選ばれた）に捧げられた展示と、部屋全体を彼のお気に入りデザイナーの一人、アヌスカ・ヘンペルに捧げる展示が行われる予定だ。 レディ・ワインバーグは、RH の一連のコレクションをデザインしているだけでなく、RH のレストランを訪れた際にキャビアの試食に巻き込まれ、会ったため、最終的にフリードマンは会場での料理のプレゼンテーションについてヘンペルのアドバイスを受け入れました。 「私は大ファンで、ロンドンにいるときは必ずチーム全員が彼女のホテルであるブレイクスに宿泊するようにしていました。装飾を見るためだけにお互いの部屋に行ったのを覚えています。」

ヘンペルは、過去、現在、未来といった自身のデザインビジョンを表現する「マルチピースコレクション」をまとめたと語った。 「ガーデンファニチャー、照明コレクション、私の過去の作品から厳選された作品が展示されます。」 キャビアについて、彼女はこう付け加えた。「根っからのホテル経営者として、サービスとスタイリングは私の性質の一部なので、プライベートテイスティングを頼まれたときはとてもうれしかったです。キャビアパールを個別に摘んでいる間、11人が周りにいたのはとても楽しかったです」 、特に箸で！」

RH のギャラリーの多くと同様、Aynho でもホスピタリティが重要な役割を果たしています。 敷地内には「ライブファイアー」コンセプトのザ・オランジェリー（ニューヨークのゲストハウスも同様のコンセプトでミシュランガイドに掲載されたばかり）を含む3軒のレストランがオープンする。 「私たちは住宅と小売店、家庭とホスピタリティの間の境界線を曖昧にしています」とフリードマン氏は言います。 「誰かを家に招待する場合は、食べ物や飲み物を提供する必要があります。」

推奨

フリードマン氏は、次の「RH ゲストハウス」のためにすでにコッツウォルズの物件を検討していることをほのめかした。 同社は2022年9月にニューヨーク市でホテルコンセプトを立ち上げ、顧客が同社の豪華ヨットをチャーターしたり、プライベートジェットをレンタルしたりできるホスピタリティサービスを補完した（「先週、バーナード・アルノーがツアーに来ました」とフリードマン氏は微笑む）。 興味深いことに、NY ゲストハウスの部屋には RH 家具が 1 本もありません。 「それは人々の頭を混乱させることですが、私たちはそのための90,000平方フィートのショールームを持っています。それはデザインと建築の観点から何が可能であるかを実証することです」とフリードマンは付け加えました。

RHの登りが続きます。 「脱臼する顧客が多すぎると問題が発生するため、今後の対応には注意が必要です」とフリードマン氏は結論づけた。 「我々は良い立場にいますが、『空気が薄くなると確率も低くなる』と言う段階にあります。ですから、我々は自分たちの価値観に固執します。」